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华全电力2023海外报告：拓展全球，相辅相成，出口占比创新

作者：华全编辑点击：发布时间：2024-01-03 16:08:18

2023年，是后疫情时代首年。随着全球疫情管控政策的优化，华全电力抓住机遇，开拓进取，加速进军全球市场，充分利用海外红利，逆势增长，在一年中取得了骄人的成绩

据统计，海外市场在华全电力全年总收入中，占比已经达60%，战略转型初见成效。

深耕渠道，多元化布局

对国内大多数企业来说，走出去、深耕海外的一大难点，是如何拓宽渠道，实现多点开花。

华全电力在过去的一年中，充分利用互联网技术、新媒体资源，结合传统渠道进行宣传、曝光，面对海外市场差异化需求，坚持以用户为中心、市场为导向，通过自主创新和服务优化，打造出符合海外市场需求的产品，努力实现市场和渠道的多元化。

近年来，华全电力的主要海外市场为俄罗斯、东南亚，这两大地区一直承担了公司大部分出口销售。不过在2023年间，公司相继在中亚、东非、西非、东南亚等地区发力，并逐渐解锁欧美市场渠道，多元化渠道体系正在形成。

华全电力坚持国际化战略布局，积极响应“一带一路”倡议，依托中国制造业优势，推进海外渠道倍增计划，在目标市场发开头部客户，加大空白市场网络布局，同时参与国内外大型展览，加大品牌曝光度，提升品牌影响力。

2023年，公司先后参加了俄罗斯电力展、广交会、中日韩产业博览会、中国（广西）—东盟应急装备和技术展等不同类型、面向不同地区的相关领域展会，与来自世界各地的客商洽谈，彰显了我们走出去的决心和行动力。

公司的目标是，紧随国家“一带一路”战略，积极布局沿线国家和地区，力争在五年内初步实现外海市场“凿空”目标，搭建多元化市场渠道，形成更为丰富和完善的销售网络。

品牌营销，夯实服务质量

如果说市场的拓展是华全电力发展的大前提，那么产品和品牌则是企业壮大的护城河。

华全电力坚持以客户为中心的品牌战略，以高标准满足客户需求为核心，以高品质、高性价比产品满足不同区域、不同层次、不同性质用户群体差异化需求。

对此，公司海外业务重点主要在以下两方面：

售后服务网络建设

为了达成全球战略这一长效目标，公司加大对售后服务的支持，提升用户使用体验。

针对海外用户特点，公司建立起了远程售后指导机制，利用互联网技术为客户实时指导、协助，帮助客户解决实际问题。

未来，华全电力将在重点区域逐步建立售后网络，推进专业化、本土化服务，提升服务内涵和外延，加大海外办事处设立，就地招聘人才，强化经销商座谈会、用户见面会、营销案例改进等互动，打造全球售后体系。

定制化服务加强

为用户提供可定制化服务，一直是华全电力的核心业务之一。我们会根据客户的实际使用场景、需求、当地的气候环境条件等因素，为用户设计一整套解决方案，进行深度定制。

以俄罗斯市场为例，该市场一直是华全电力的主力市场，已经有不少头部客户。俄罗斯冬季气候严寒，普通的设备难以在这一恶劣条件下正常运转。

为解决这一难题，我们会为客户针对性设计防寒保温系统，利用多种配置协调工作，充分发挥华全电力的软硬件优势，如温控系统、华全智能云服务平台、加热系统等，让机组快速工作，提升客户经济效益。

类似成功的案例还有很多，例如尼日利亚的燃气集装箱发电站的降温设计、越南的防汛应急水泵高速移动设计、乌兹别克斯坦的集装箱发电站防风防沙设计，等等，都实现了用户的定制要求，赢得海外客户的一致好评。

“长期主义”是华全电力在出海政策上的基本战略方针。未来，随着华全电力在外海市场的不断深化、产品创新不断加强、产品结构不断调整，持续跟进新能源、智能机械等高端制造业，推动产业升级、服务升级，相信企业发展一定会再上新高度。

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